Por CARLA GUINET-OERTH

Con motivo de celebrar su 30avo aniversario, Bud Farris, originario de Kentucky, fundador y propietario de Century 21- Access America, habló con EL SOL News y nos comenta cómo y  por qué, su compañía se convierte en una de las oficinas de bienes raíces con mayor diversidad de lenguas y culturas, no sólo en Connecticut sino en la nación.

¿Cómo incursiona usted en el campo de las bienes raíces?

Bueno alrededor del año 1970 o 1971 empiezo a invertir en propiedades porque afortunadamente me quedaba algún dinero extra para hacerlo. De esta forma me desperté una mañana pensando que tenía que adquirir conocimiento en el campo de bienes raíces; entonces leí en el periódico que estaban dando unas clases referentes a este campo y me dije, esto suena como algo que me serviría muchísimo. Lo siguiente fue la opción entre tomar el examen para ser agente de bienes raíces o para broker, en ese momento pensé que no quería trabajar para nadie más, puesto que yo quería ser el propio dueño, mi propio jefe, así que fui con el examen de broker. Comenzamos mi esposa Anne y yo, más tarde se unió a nosotros nuestro hijo, quien ahora se encuentra encargado de la escuela de agentes de bienes raíces.

¿Como nace el nombre de la compañía?

Century 21 primero se iba a llamar Green Valley Real Estate, porque esta viene de California y por algún motivo en vez de ir con ese nombre, alguien sugirió que como  estábamos en el siglo 21, entonces debería llamarse así. Por otro lado el origen del nombre Access America se remonta al año de 2001, cuando me di cuenta que mi compañía estaba proveyendo acceso a este a país a diferentes inmigrantes, personas en general de diferentes nacionalidades. El primer nombre que mi compañía iba a tener era A&B que correspondía a las iniciales de los nombres de mi esposa  y mi nombre.

¿Cuándo y cómo usted decide incursionar en el mercado hispano?

Hace muchos años yo tuve un sueño,  soñé que tenía que diversificar y  mezclar. Así fue que un día decidí poner un anuncio en el periódico EL SOL News buscando agentes, y mi requerimiento fue que uno de ellos debía hablar español, ya que la comunidad hispana estaba creciendo a pasos agigantados, y la verdad no me equivoqué, ahora me siento muy orgulloso de haber tomado esta decisión.
Desde entonces, Century 21- Access America no sólo es la oficina de bienes raíces que alberga más lenguas en esta ciudad,  sino en todo el país, ya que tenemos agentes con 27 idiomas incluyendo la mía que viene de Kentucky (risas, haciendo alusión a su marcado acento sureño). Son tres las culturas que generan más dinero a esta compañía, los hispanos, italianos y los rusos.

¿Nos podría contar alguna anécdota que haya acontecido en estos años de su carrera como Broker y dueño de Access America?

Recuerdo que entre los años 1987 y 1990 aproximadamente, tenía que ir a casa a revisar 300 cuentas, mirar cual tenía que ser pagada y cual no, ya que no quería que mis servicios fueran cortados. Yo sabía que los bancos atendían hasta las 3 de la tarde,  así que siempre me iba desesperadamente de tal forma que el pago sea depositado el mismo día.
Esta fue la  época en que muchos negocios de la competencia cerraron sus puertas, ya que de 2.200 ventas, éstas bajaron a 785 por año, los precios se fueron para abajo en un 25 a 45 por ciento. No había ingresos, la mayoría de oficinas de mi  nivel o quizás más grandes, perdieron sus negocios.

 ¿Cómo ve su compañía en los próximos 10 años?

La veo con un excelente porvenir, contratando más y más agentes de bienes raíces. Poco a poco hemos ido avanzando y esperamos convertirnos en el número uno de esta ciudad, no sólo en lo que se refiere a listado de casas, sino también aumentando los agentes y los ingresos. Quiero también abrir nuevas oficinas, dos años atrás sólo tenía  15, ahora tenemos 21, y  estamos pensando en abrir nuevas oficinas en Massachussets. Así que en conclusión, veo a mi compañía como la número en los próximos años.

¿Qué mensaje le gustaría enviar a los lectores del periódico EL SOL News y la comunidad hispana en general?

Bueno, el mensaje es que Access America  tiene sus puertas abiertas para toda la comunidad hispana. Estamos listos y preparados para cualquiera necesidad que estos tengan en cuestiones de vender, comprar hasta financiar su casa. Aquí también contamos con una compañía de prestamos hipotecarios, sin mencionar la escuela de agentes de bienes raíces que tenemos desde hace ya un tiempo atrás, la cual opera en el segundo piso de nuestras oficinas. Así que nos sentimos listos y bien equipados para satisfacer y ofrecer un alto nivel de servicio a todos nuestros clientes.